Programa de Aceleração em Prospecção - TURMA 23

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12 horas

O que você vai aprender

    Programa de Aceleração - Turma 23
  • Workbook de Prospecção
    • WorkBook do Programa de Aceleração em Prospecção Universidade Previsível

  • Onboarding
    • Exercício Os meus porquês.

  • Aula Extra: Recrutamento e Seleção de SDR
    • Vídeo - Aula Extra: Recrutamento e Seleção de SDR

  • Aula 1: Growth Mindset
    • Material de Apoio - Aula 1: Growth Mindset

  • Aula 2: Dominando um Nicho + Perfil do Cliente Ideal
    • Exercício Matriz de Nicho

    • Exercício ICP - Perfil de Cliente Ideal

  • Aula 3: Entrevista com clientes / prospects
    • Exercício Entrevista com clientes / prospects

  • Aula 4: Email + cadências de prospecção
    • Exercício Sequência customizada

    • Exercício Email de indicação

  • Aula 5: Convença com conteúdo + cadências de prospecção
    • Exercício Compel With Content (Convença com Conteúdo) email

    • Exercício Matriz de Dores

  • Aula 6: Ligações de Mapeamento + Simulação Ligação de Mapeamento
    • Exercício Ligações de mapeamento

    • Exercício Elevator pitch

  • Aula 7: Ligações de "Somos um fit" (AWAF) + Simulações + instruções para prova final
    • Ligações AWAF

  • Aula 8: Lidando com objeções
    • Exemplo de Guia de Ligando com Objeções

    • Seu Guia Lidando com Objeções

  • Aula 9: Métricas + Follow ups
  • Aula 10: Integração entre as Áreas
  • Aula 11: Sucesso do Cliente
  • Prova final - Campanha Outbound
    • Orientações para Prova Final e Certificação!

Descrição do curso

Trouxemos para o Brasil uma abordagem completamente moderna para times de vendas que desejam atingir um crescimento exponencial e receita previsível.

Categoria: Intensivo Ao-Vivo

Informações gerais

Objetivo

Com este treinamento de prospecção e vendas, com duração de 8 semanas, as equipes saem qualificadas e preparadas para replicar a metodologia que revolucionou o Vale do Silício, dentro das suas empresas. 

Multiplique a quantidade de contatos com prospects com as técnicas do Aaron Ross!

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